产品案例

凯时娱乐网址反面营销案例分析:《蜀门》手游在代言、异业、直播

来源:http://www.52zyzs.com 责任编辑:凯时娱乐网址 2018-10-11 20:49

  近日,我们以《蜀门手游》为例,分析了端游IP改手游是否都会成为爆款(详细请见:IP迷思:经典端游改手游肯定躺着都赚钱?),今天我们依旧以该手游做案例,来聊聊除去游戏品质外,推广如异业合作中的哪些不足会造成手游的宣传弊端。

  2018年6月,《蜀门手游》与三座城市的德克士开启了“天下第一城”主题门店合作。这三大城市分别为:成都、上海与深圳。此次宣传为了深度推广游戏内容,三座城市门店均以游戏城池做主题,并在场中布置了不少游戏海报吸引玩家眼球。客观讲,这样的“地推”既能受到老玩家青睐,也能为游戏带来一定曝光率,更能普及游戏品牌的认知度。

  但是!普及认知和增加曝光都是基于量的叠加。而此次《蜀门手游》与德克士的深度合作显然并没有考虑“量”的方面。其一,开展主题宣传的德克士门店数量过少,在三座城市仅有三家门店进行深度合作。

  其二,“地推”活动本是时间较为长线的宣传工作,《蜀门手游》此次活动却仅举办10天,即:6月8日至6月18日。而同样是在今年与快餐店进行跨界合作的某知名手游,与麦当劳的活动合作是进行了将近了1个月的时间。

  其三,这三家门店的主要消费人群并非《蜀门手游》的主要玩家画像:《蜀门手游》的玩家多为30-39岁男性,但德克士的主要消费者是青少年。

  比如成都,该活动选择的合作门店地址是在成都天府广场附近的城市之心。众所周知,城市之心附近有文轩书城、锦城艺术宫、成都市博物馆等标志性建筑物,就餐人群多为小学至初中的儿童和青少年,以及带孩子来用餐的年轻妈妈们,中年大叔虽然也有但属于少数群体。

  说到这里,笔者又想起去年《蜀门手游》邀请明星越南妞ELLY做代言这件事情。对手游来讲,邀请明星做代言的主要意义在于通过明星的人气效应提高游戏的知名度以及玩家数量,可《蜀门手游》请代言人好像只是为了捧红明星,并非是想提高游戏曝光率。

  2017年,《蜀门手游》邀请曾为端游《蜀门OL》代言人的ELLY成为该手游的代言人。从情怀效应的角度说,这样的做法无可厚非能引起部分端游玩家的怀旧情怀。不过,这“部分的端游玩家”不一定会100%成功转换为手游的忠诚用户。如此看来,该代言人又能对游戏产生多大助益?

  首先,我们先看看ELLY在国内的整体人气。目前,百度指数关于越南妞的热搜词中,阮金红的名字整体指数为434。而在新浪微博里却并没有该明星的官V账号,在百度贴吧中其关注度仅有1383人。这样的国内知名度,凯时娱乐网址多伦股份拟更名“匹凸匹” 引上,似乎想要通过现在代言人的明星效应吸引粉丝玩家是不成的,反而可能通过游戏效应反哺越南妞ELLY在国内的知名度,感觉像是《蜀门手游》在用自己的钱为他人做嫁衣。

  其次,我们得说说ELLY对于游戏的明星效应。端游《蜀门OL》邀请ELLY代言产品的时间是2009年,距离如今有9年时光,当时ELLY在国内正红,通过代言人相关活动竞选一举夺魁。那么9年前,因为认识ELLY而进入端游的老玩家,现在是否依旧支持她?抑或如今依然在玩端游《蜀门OL》的老玩家又有多少会去《蜀门手游》中沉淀?要知道端游老玩家对手游改编的要求可是很高的,在前期文章中我们也探讨过端游老玩家之于手游的看法,大多认为手游还原度不够高而舍弃手游,回归端游了。

  与快餐店的跨界合作、邀请明星做代言,除此之外《蜀门手游》的宣传活动还有哪些呢?哦对!还有直播活动。那么,直播现状又是如何呢?

  《蜀门手游》的直播合作,是从2017年开始的。在那一年,关于直播的相关新闻铺天盖地,在那一年,各大媒体平台都可以看见这样的宣传字眼:“直播创记录”、918.com博天堂名师指导:2012年考。“S级主播直播”。然而时隔1年,《蜀门手游》的直播视频依旧与其他经典端游IP改编的手游一般炙手可热吗?

  在腾讯视频,毕加索的《蜀门手游》直播播放量为2516;斗鱼直播平台中,最热相关视频的播放量相对最高为4946。可以说,直播视频播放量均未过万,并且在斗鱼平台中也难觅正在直播的新内容踪迹。而同样是端游改编,已上架好几年的某知名手游,到如今在国内斗鱼等主流直播平台上,依旧能看见其“直播中”的动态。

  日常直播,不仅能增加手游的知名度和曝光率,更能通过直播的互动性,增加玩家与游戏间的粘度,从而留住忠诚玩家。但《蜀门手游》渡过初上架的宣传蜜月期后,对日常运营中的这种“直播”推广似乎并不怎么走心,也不怎么想要与玩家产生更多互动。而这样的表现也体现在微博话题营销上。

  在新浪微博,《蜀门手游》官V账号拥有11971位粉丝,共发微博动态619次。看起来,《蜀门手游》发布的微博动态很多。不过,观察这些动态的评论数和点赞量后就会发现:其实大多数动态评论与点赞都是个位数。显而易见:玩家与官V的互动少之又少。就算是《蜀门手游》发布的新攻略或者新资料抢先看,这样的干货也基本上没几个粉丝在上面留言。

  这样的现象说明了什么问题呢?第一点,《蜀门手游》的动态没有吸引力,玩家们根本不怎么关注;第二点,内容中能与玩家们互动的内容太少,导致官V的粉丝量一直升不上去。《蜀门手游》是时候该思考下“如何做好手游的话题营销”了。作为一款根据经典端游IP改编的手游产品,它的官V正确打开方式,不说评论上千,满足百位数应该是可以的吧?

  《蜀门手游》的宣传活动丰富吗?跨界有之,明星代言有之,直播有之,就连微博的日常营销也一直在进行。综上所述,《蜀门手游》的宣传是丰富的。但与德克士合作仅三家,请明星不看人气效应,做直播无法持久,就连微博营销也是不讲究互动性,这样的“丰富宣传”对手游又有哪些好处呢?看起来,就像是手游拿了一笔钱走了一个形式,告诉众玩家们,看!爆款手游有的宣传我们一样也不缺。可内里究竟是如何,可能也只有《蜀门手游》众市场人员明白了。手游要长期运营,靠的并非只是游戏产品,推广也是最重要的一环,相信这样的道理《蜀门手游》一定都懂,可宣传还是这样的做下去,让人不禁疑惑《蜀门手游》到底是觉得自欺很有趣,还是觉得现在的手游玩家很好糊弄?

  对来自迦勒底的感谢信 国服FGO 『500万DL突破纪念活动』明日开启的评论

  对就图一乐,著名LOL玩家和DOTA玩家互斥对方不是男人,现场数万人围观的评论

  几个人在热气球上,不知什么原因,热气球超载了,人们先丢了行李,然后还是太重,于是抽火柴,抽到断掉的火柴的那个人被丢了下来,其他人平安。 度娘万岁,这是心理学家拿来测试变态杀人犯的

  对一周图说:苹果支付漏洞造成10亿美元坏账,《阴阳师》日服版首日登顶的评论

  苹果的支付漏洞倒是挺赚钱,我一亲戚就是搞这个的,在游戏充值方面可以用1元钱买到几十块甚至几百块的东西

  《龙之谷手游》安卓不删档测试于今天正式开启,欢迎加入QQ交流群 84321193一同出征!

  还是那句老话,祝诸位Master早日抽到自己的老婆和老公,爱你们哟(づ ̄3 ̄)づ╭❤~

上一篇:大石桥营销策划案例凯时娱乐手机版

下一篇:没有了